PCBA加工厂家与客户的合作流程2022/03/29

　　其实作为PCBA加工厂家的网络推广来说，寻找和我们PCBA工厂相匹配的客户才是最关键的，每天都有若干的客户询盘，但是要根据客户的类型和产品的特性，再结合公司自身的实力和年度经营会议既定方针，在确定是否为我司潜在的优质客户。


　　我司采用ISO9001、IATF16949和ISO13485品质体系，无铅环保制程，在同行业中虽然算不上翘楚，但是相对比一般的工厂算是小有规模，体系比较完善，应对客户的认证完全是没问题，只是由于我们的贴片生产线采用的N+1多台设备联机，所以无法对应小批量的客户所带来的低产值，所以也就造成了作为营销前端，寻找合适的客户是至关重要。


　　一般客户在寻找PCBA加工供应商时，前期处于相互了解阶段，我司业务会进行上门拜访，了解客户的产品是否为前沿产品以及客户的综合实力，首次交谈确定符合我司目标客户，会邀请客户需要对我司工厂进行实地考察和了解，参观生产现场以及品控制程，确定双方合作意向，客户留下实物样版，提供BOM清单、GEB文件、测试文件，根据MOQ由我司营销工程进行评估报价，报价中除了参考BOM清单中电子物料的点数和实物样版，还有电子元件的整形，钢网，过炉治具，工装夹具，测试治具，测试、烧录、品质检查、包赚和运输等人工成本。某一项资料的缺失会造成沟通成本上的增加，和交期的延误，对产品的及时上线是有非常大的影响的。


　　其中Gerber文件包含了（Pad层、阻焊层、丝印层、钢网层），是贴片加工中权威性很高的资料，因为后续的PCBA报价和加工费报价都需要Gerber资料进行参考。贴片加工就必须用到钢网，开钢网的时候也需要知道钢网层的资料。


　　BOM清单也叫元器件清单，简单的说也就是PCBA板上包含了哪些物料，这些对应的物料由于品牌、型号、规格的不一样，价格也是不一样的，而且加工费的确认也需要根据元器件的点数进行数点评估。


　　坐标文件，一般可以从Gerber文件中导出，它主要是对元器件的坐标进行了定位，当工程做程序的时候就需要用到这个文件。


　　实物样版，主要是为了核对贴片和插件前，是否有需要电子元器件整形的工序，以及产品*的工艺和品质要求，以便精准报价和确保品质。


　　工艺指导文件，作为设计方对方案加工过程中流程的把控，一般会作为对制造商的一些指导性文件存在。包含特殊需求和特殊的设计点。

　　测试文件，也称之为测试说明，有各项测试的项目和类别，包含测试的参数和技术指标，已经异常的现场处理办法。

江西英特丽电子科技有限公司成立于2016年5月，总投资近10亿，占地面积12亩，厂房面积3万平方米，坐落于风景优美，人杰地灵的才子之乡抚州市临川区高新科技产业园，公司倾心打造国内EMS智能制造的标杆企业。

公司目前有24条ASM高端SMT线、PANASONIC自动插件线、测试车间、组装车间、老化车间、包装车间、实验室等全套EMS设备及设施，厂区环境优美，有近1万平方米的无尘车间和3800平方米的现代化办公区域，公司办公与车间工作环境优雅舒适，并设有图书馆、活动中心等场所及设施。生活区为中央空调涉及到所有工作区域。现代化公寓式宿舍，室内均设有冷热式空调、热水等，员工就餐、购物等配套齐全。